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网络生意,必须积极转型
借助 Facebook 免费的流量,初期生意非常火热,很多卖家从中赚了不少钱;吸引更多卖家开始采用这种免费赚钱的模式,也开始了经典的口头禅【Facebook 都有免费,为什么还要给钱?】,慢慢再演变成把 Facebook 帐号认为是自己的【网站】或是【网店】
Facebook 成功上市后需要推高营收,免费的宣传管道都被关闭,如果卖家不登广告,流量就大大减少,无论再怎么积极 Post 商品资料、不断 Tag 人、都无法提升曝光率。对此不了解的人,也不管有没有人看到,只要 Post、Tag 是免费的,那就继续每天 Post 吧... 越来越多人在 Facebook 上卖东西,有些卖家发现,就算刊登了 Facebook 广告,生意也不见得好起来,在无可奈何的情况下,有些卖家开始寻找其他出路,有些还是一直守在免费的管道上,期望明天生意会有所改善。 卖家已经深深体会到,单靠 Facebook 已无法像过去那样,天天都有生意上门了。寻求改变,是唯一的方法。但需先要放下过去那种【只用 Facebook 就够了】的观念,才能更积极学习如何使用各种平台,提升销售业绩。 Shopee 算是最容易进入的商城平台,没有强制 SSM 商业注册,只要销售的商品不违反其条例,基本上什么都能卖,谁都可以参与,所以是 Facebook 卖家转型的第一个突破口。 11street、Logon 接受个人卖家,不强制 SSM 商业注册,虽然注册繁琐了一点,不过注册是免费的。配合他们积极宣传的策略,建议现在就加入,总会有一些好处的。 Lazada 已经累计了很多现有的顾客群,不过卖家注册就需要 SSM,而且条例特别多,尤其是许有品牌的商品不能销售,要求很多证明等等,要上传它的商品也需要很多步骤才可以完成。 Lelong 对很多卖家并不陌生,但很多Facebook 卖家不参与,因为要给注册费。商品上传不会复杂,只是初学者面对庞大的分类,要如何选择倒是很大压力。 Qoo10 在新加坡比较火热,想进军新加坡市场的卖家,可以考虑参与 Qoo10 平台。注册需要 SSM 和支付 RM 50 的帐号启用费。 同时加入多个商城,每天要上传新的商品,不就忙死了?对。每个商城的操作界面不同,摸索也需要很多时间。 因此我们才把【商城传送资料】的技术加入到 NetShop 系统里,但总会被人拒绝说【我不需要网店】; 把自己封锁在过去的观念中,认为【网店】没人去、没生意。的确,如果不使用,当然没人没生意。 【网店】的用意,其实是一个中心点。把商品上传到网店,然后传送到多个平台上去销售;当每次发货时,就附上自己的网址在包裹内,逐步累积顾客群,让顾客到网店里购物,不再支付商城佣金,这才是全面转型后的网络生意。 |
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