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网络生意要怎样做?
网络生意要怎样做?开一间网店要怎样才有生意?为何网店开了,会员不增加?广告刊登了,生意没做成?不少人都问过我,我也经常反省,该如何用更简单易懂的方式,向卖家解释经营中的每一个环节。
很多人做网络生意的想法完全错了,一开始看别人什么好卖,马上就去问某某商品拿代理;当听说其它人卖某些商品一个月赚多少钱后,又跑去代理别的商品,最明显的一点,就是整个网站像杂货店一样。 出现这样的情况,就不能推测下一个问题的浮现:商品种类很多,顾客却没几个。当想到要宣传时,资金很有限,应该要宣传哪个商品呢?每个商品的赚副不多,登广告的话,别人也是在卖,到底要怎样? 当一直思考着如何赚到更多的钱,怎样才能吸引顾客消费,那卖家就已经离网络消费者越来越远了。为什么呢?难道卖家开一个网店,是为了做慈善?当然不是。卖家也是生意人,需要有利润才可以生存。 许多人听过,传统生意跟网络生意的差别,但很少有人提起过它们相同之处。传统生意之所以能在小区域范围生存下来,靠得或许是一门手艺,或是贩卖某些商品。经营者都清楚:自己能为顾客做些什么? 反观网络卖家,多半以上都不晓得自己能为顾客解决什么问题,只是看什么好赚、听说什么好卖,自己就一头栽进去,即使亲友百般劝说,自己还是不加理会,因为别人也是这样就能赚大钱,为何我不能? 别人能不能,这个我不知道,也没法真的给出一个标准的答复。我对家人说,尽管其他人什么东西好赚好卖,假如你们对哪些商品没兴趣,那就别碰。因为你不会有耐心,去经营一个自己没有兴趣的东西。 网络消费者也一样,不会买一些自己不感兴趣的商品,也不会懵懵懂懂地去光顾一间网络商店;卖家必须明确向顾客表达:我能为你做些什么?我可以帮你解决什么问题?否则,顾客就没有选择你的理由。 理清这几个问题后,才算是真正开始网络创业,才会知道自己要找哪一些顾客群;刊登广告时,应当如何选择广告图片,写广告标题、写内容等等。因为卖家已经了解,潜在顾客面对什么问题,在找什么。 弄清楚顾客的想法后,拟定各种主动型的行销策略,而并非只选择被动型的宣传方法。简单而言,不要想着只靠 Google 排名就能带来庞大的生意量。如果真是如此,Google 还会靠广告赚尽大把钞票吗? Google 排名要做,但不是刻意去做;卖家可以固定在网店中发表博客,分享商品使用心得等等,同时也分享到 Google、Facebook、Wechat 等平台上,目的是为了长期的宣传,提高自己的曝光率。 无论资金多少,主动型宣传如 Facebook 广告、Google 广告等等还是必须刊登,就是省吃俭用也不能把广告费给省掉;就是因为没有广告,所以没顾客上门;若再把广告经费删去,那岂不是自掘坟墓了? 刊登广告要自己学习,别说自己不会、不知道怎么使用。很多卖家之所以有生意,就是因为交了不少的学费去研究;可以说每一个有成绩的卖家,都走过这段辛酸路,不要为失败找借口,要为成功找方法。 |
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