网络生意要怎样做？

网络生意要怎样做？开一间网店要怎样才有生意？为何网店开了，会员不增加？广告刊登了，生意没做成？不少人都问过我，我也经常反省，该如何用更简单易懂的方式，向卖家解释经营中的每一个环节。

很多人做网络生意的想法完全错了，一开始看别人什么好卖，马上就去问某某商品拿代理；当听说其它人卖某些商品一个月赚多少钱后，又跑去代理别的商品，最明显的一点，就是整个网站像杂货店一样。

出现这样的情况，就不能推测下一个问题的浮现：商品种类很多，顾客却没几个。当想到要宣传时，资金很有限，应该要宣传哪个商品呢？每个商品的赚副不多，登广告的话，别人也是在卖，到底要怎样？



当一直思考着如何赚到更多的钱，怎样才能吸引顾客消费，那卖家就已经离网络消费者越来越远了。为什么呢？难道卖家开一个网店，是为了做慈善？当然不是。卖家也是生意人，需要有利润才可以生存。

许多人听过，传统生意跟网络生意的差别，但很少有人提起过它们相同之处。传统生意之所以能在小区域范围生存下来，靠得或许是一门手艺，或是贩卖某些商品。经营者都清楚：自己能为顾客做些什么？

反观网络卖家，多半以上都不晓得自己能为顾客解决什么问题，只是看什么好赚、听说什么好卖，自己就一头栽进去，即使亲友百般劝说，自己还是不加理会，因为别人也是这样就能赚大钱，为何我不能？



别人能不能，这个我不知道，也没法真的给出一个标准的答复。我对家人说，尽管其他人什么东西好赚好卖，假如你们对哪些商品没兴趣，那就别碰。因为你不会有耐心，去经营一个自己没有兴趣的东西。

网络消费者也一样，不会买一些自己不感兴趣的商品，也不会懵懵懂懂地去光顾一间网络商店；卖家必须明确向顾客表达：我能为你做些什么？我可以帮你解决什么问题？否则，顾客就没有选择你的理由。

理清这几个问题后，才算是真正开始网络创业，才会知道自己要找哪一些顾客群；刊登广告时，应当如何选择广告图片，写广告标题、写内容等等。因为卖家已经了解，潜在顾客面对什么问题，在找什么。



弄清楚顾客的想法后，拟定各种主动型的行销策略，而并非只选择被动型的宣传方法。简单而言，不要想着只靠 Google 排名就能带来庞大的生意量。如果真是如此，Google 还会靠广告赚尽大把钞票吗？

Google 排名要做，但不是刻意去做；卖家可以固定在网店中发表博客，分享商品使用心得等等，同时也分享到 Google、Facebook、Wechat 等平台上，目的是为了长期的宣传，提高自己的曝光率。

无论资金多少，主动型宣传如 Facebook 广告、Google 广告等等还是必须刊登，就是省吃俭用也不能把广告费给省掉；就是因为没有广告，所以没顾客上门；若再把广告经费删去，那岂不是自掘坟墓了？

刊登广告要自己学习，别说自己不会、不知道怎么使用。很多卖家之所以有生意，就是因为交了不少的学费去研究；可以说每一个有成绩的卖家，都走过这段辛酸路，不要为失败找借口，要为成功找方法。

 网络创业，做自己喜欢的事
 艰难时期，抢占市场